Một người mua của một nhà phân phối giày dép trong khu vực đặt hàng 10.000 đôiDép nữ mùa đông. Đúng kiểu dáng, giá cả phù hợp và ngày giao hàng được xác nhận. Sáu tuần sau khi dép đến cửa hàng, bức tranh đã rõ ràng. Size 37 và 38 đã hết hàng, còn size 41 và 42 vẫn còn trên kệ. Người mua đã mất doanh số bán các loại kích thước phổ biến và đang phải đối mặt với việc giảm giá do những người bán chậm. Vấn đề không phải là sản phẩm. Đó là sự phân loại kích thước. Đơn đặt hàng đã được đặt với sự trải đều trên tất cả các kích cỡ, nhưng nhu cầu thực tế lại đi theo một đường cong đạt đỉnh ở giữa và giảm dần ở hai đầu. Đây là một sai lầm phổ biến và tốn kém trong tìm nguồn cung ứng giày dép và hoàn toàn có thể tránh được nếu lập kế hoạch phân loại đúng kích cỡ.
Hướng dẫn này được viết dành cho những người mua đang tìm nguồn cung ứng Dép mùa đông nữ cho hoạt động bán lẻ, bán buôn hoặc thương mại điện tử. Chúng tôi sẽ giải thích tại sao việc phân loại kích thước lại quan trọng, đường cong kích thước hoạt động như thế nào, các yếu tố khu vực và nhân khẩu học ảnh hưởng đến đường cong như thế nào, cách lập kế hoạch phân loại phù hợp với nhu cầu và cách đánh giá khả năng của nhà cung cấp trong việc hỗ trợ các yêu cầu về kích thước của bạn. Chúng tôi cũng sẽ cung cấp các thông số chi tiết về sản phẩm từ nhà máy của chúng tôi tại Xiamen Everpal Trade Co., Ltd. Cho dù bạn đặt hàng cho một cửa hàng riêng lẻ hay một chuỗi quốc gia, hướng dẫn này sẽ giúp bạn tránh được hai bẫy là hết hàng và tồn kho quá nhiều bằng cách kết hợp đúng kích cỡ.
Phân loại kích thước là sự phân bổ các kích cỡ trong một đơn đặt hàng. Nó xác định có bao nhiêu đôi mỗi kích cỡ được bao gồm trong một số lượng Dép mùa đông nữ nhất định. Ví dụ: đơn hàng 1.000 đôi có thể được phân loại thành 100 đôi, mỗi đôi có kích thước từ 36 đến 45 hoặc có thể đi theo một đường cong phân bổ nhiều cặp hơn cho các kích thước trung bình và ít hơn cho các kích thước cực đoan. Sự phân loại quyết định liệu đơn hàng có đáp ứng được nhu cầu thực tế trên thị trường hay không. Nếu chủng loại quá phẳng, những kích cỡ phổ biến sẽ bán hết và những kích thước không phổ biến sẽ vẫn còn. Nếu phạm vi phân loại quá sai lệch thì kích thước quá lớn sẽ không được đáp ứng. Loại sản phẩm phù hợp sẽ phù hợp với sự phân bổ quy mô của cơ sở khách hàng mục tiêu. Bảng dưới đây minh họa sự khác biệt giữa phân loại phẳng và phân loại theo đường cong.
| Kích thước (EU) | Loại phẳng (10%) | Phân loại dựa trên đường cong |
| 36 | 100 cặp | 50 đôi |
| 37 | 100 cặp | 120 đôi |
| 38 | 100 cặp | 180 đôi |
| 39 | 100 cặp | 200 đôi |
| 40 | 100 cặp | 180 đôi |
| 41 | 100 cặp | 120 đôi |
| 42 | 100 cặp | 80 đôi |
| 43 | 100 cặp | 50 đôi |
| 44 | 100 cặp | 20 cặp |
| 45 | 100 cặp | 0 đôi |
TạiCông ty TNHH Thương mại Hạ Môn Everpal, nhà máy của chúng tôi làm việc với người mua để lên kế hoạch phân loại kích cỡ phù hợp với thị trường của họ. Chúng tôi cung cấp dữ liệu bán hàng lịch sử, hướng dẫn phân phối quy mô khu vực và số lượng đặt hàng linh hoạt theo quy mô. Mục tiêu của chúng tôi là giúp khách hàng tránh tình trạng hết hàng và tồn kho quá mức bằng cách kết hợp kích thước ngay từ đầu.
Đường cong kích thước là sự phân bố thống kê về kích thước bàn chân trong một quần thể nhất định. Đối với giày dép nữ, đường cong thường đạt đỉnh ở cỡ trung bình và giảm dần về phía cực. Trong hệ thống định cỡ của Châu Âu, đỉnh cao của dép nữ thường ở cỡ 38 hoặc 39, với nhu cầu về cỡ dưới 37 và trên 41 giảm dần. Hình dạng chính xác của đường cong phụ thuộc vào thị trường mục tiêu, sự phân bổ độ tuổi của khách hàng và sở thích về độ vừa vặn của khu vực. Bảng dưới đây thể hiện đường cong kích thước điển hình của Dép Mùa Đông Nữ tại thị trường Châu Âu.
| Kích thước (EU) | Tỷ lệ nhu cầu điển hình | Phân bổ đơn hàng (trên 1.000 đôi) |
| 36 | 4% | 40 cặp |
| 37 | 9% | 90 đôi |
| 38 | 18% | 180 đôi |
| 39 | 22% | 220 đôi |
| 40 | 19% | 190 đôi |
| 41 | 13% | 130 đôi |
| 42 | 8% | 80 đôi |
| 43 | 4% | 40 cặp |
| 44 | 2% | 20 cặp |
| 45 | 1% | 10 cặp |
Tại nhà máy của chúng tôi, chúng tôi sử dụng đường cong này làm điểm khởi đầu cho việc lập kế hoạch phân loại. Sau đó chúng tôi điều chỉnh nó dựa trên dữ liệu thị trường cụ thể của khách hàng. Ví dụ: nhà bán lẻ nhắm mục tiêu đến khách hàng trẻ tuổi có thể cần đường cong đạt đỉnh ở kích thước nhỏ hơn, trong khi nhà bán lẻ nhắm mục tiêu đến khách hàng lớn tuổi có thể cần đường cong đạt đỉnh ở kích thước lớn hơn. Nhóm của chúng tôi có thể giúp bạn hiệu chỉnh đường cong cho cơ sở khách hàng cụ thể của bạn.
Đường cong kích thước không phổ biến. Nó thay đổi theo khu vực, theo nhóm nhân khẩu học và theo loại sản phẩm. Sự khác biệt giữa các khu vực về kích thước bàn chân trung bình đã được ghi chép rõ ràng. Nhìn chung, dân số ở Bắc Âu có xu hướng có bàn chân to hơn dân số ở Nam Âu. Thị trường châu Á thường có đường cong có kích thước nhỏ hơn thị trường châu Âu. Các yếu tố nhân khẩu học cũng quan trọng. Khách hàng trẻ tuổi có xu hướng phân bổ quy mô khác với khách hàng lớn tuổi. Loại sản phẩm cũng ảnh hưởng đến đường cong. Dép mùa đông dành cho nữ thường được mua như một món đồ thoải mái và khách hàng có thể tăng kích cỡ để vừa vặn hơn. Điều này có thể chuyển đường cong sang kích thước lớn hơn. Bảng dưới đây tóm tắt các yếu tố ảnh hưởng đến đường cong kích thước.
| Nhân tố | Ảnh hưởng đến đường cong kích thước | Ý nghĩa cho các loại |
| Vùng đất | Bắc Âu lớn hơn, Nam Âu nhỏ hơn | Điều chỉnh đường cong về mức trung bình khu vực |
| Nhân khẩu học | Khách hàng trẻ nhỏ hơn, khách hàng lớn tuổi lớn hơn | Điều chỉnh đường cong theo nhóm tuổi mục tiêu |
| Loại sản phẩm | Dép thoải mái có thể có kích thước lớn hơn | Chuyển đường cong về phía kích thước lớn hơn |
| Mùa | Dép mùa đông có thể được mua với tất dày hơn | Chuyển đường cong về phía kích thước lớn hơn |
| Kênh bán hàng | Trực tuyến và ngoại tuyến có thể có tỷ lệ hoàn trả khác nhau | Điều chỉnh đường cong dựa trên dữ liệu kênh |
Tại Everpal, nhà máy của chúng tôi làm việc với người mua để hiểu thị trường mục tiêu của họ và điều chỉnh đường cong quy mô cho phù hợp. Chúng tôi có thể cung cấp các đề xuất về đường cong kích thước dựa trên dữ liệu khu vực và loại sản phẩm. Mục tiêu của chúng tôi là giúp khách hàng đặt hàng kết hợp kích cỡ phù hợp cho thị trường cụ thể của họ.
Lập kế hoạch phân loại kích cỡ phù hợp với nhu cầu đòi hỏi sự kết hợp giữa dữ liệu lịch sử, kiến thức thị trường và sự hợp tác của nhà cung cấp. Bước đầu tiên là xem lại dữ liệu bán hàng lịch sử của các sản phẩm tương tự. Nếu người mua đã bán Dép mùa đông nữ trước đây thì dữ liệu bán hàng trước đây sẽ hiển thị phân bổ kích thước thực tế. Bước thứ hai là điều chỉnh đường cong cho các yếu tố khu vực và nhân khẩu học. Bước thứ ba là xem xét loại sản phẩm và mức độ phù hợp dự kiến. Bước thứ tư là làm việc với nhà cung cấp để xác nhận các kích cỡ có sẵn và số lượng đặt hàng tối thiểu cho mỗi kích thước. Bước thứ năm là xem xét chủng loại sau mùa và điều chỉnh cho đơn hàng tiếp theo. Bảng dưới đây tóm tắt quá trình lập kế hoạch này.
| Bước chân | Hoạt động | Nguồn dữ liệu |
| 1 | Xem lại dữ liệu bán hàng lịch sử | Đơn đặt hàng trước đây, dữ liệu POS |
| 2 | Điều chỉnh các yếu tố khu vực và nhân khẩu học | Nghiên cứu thị trường, dữ liệu khu vực |
| 3 | Xem xét loại sản phẩm và sự phù hợp | Thông số sản phẩm, phản hồi của khách hàng |
| 4 | Xác nhận kích thước và MOQ có sẵn | Danh mục nhà cung cấp, điều kiện đặt hàng |
| 5 | Xem xét và điều chỉnh sau mùa giải | Kết quả bán hàng, dữ liệu trả về |
Tại nhà máy của chúng tôi, chúng tôi hỗ trợ quá trình lập kế hoạch này bằng cách cung cấp số lượng đặt hàng linh hoạt theo quy mô và bằng cách chia sẻ dữ liệu thị trường với khách hàng. Chúng tôi có thể sản xuất Dép Mùa Đông Nữ với nhiều kích cỡ khác nhau và có thể đáp ứng các đơn đặt hàng có kích cỡ khác nhau. Mục tiêu của chúng tôi là giúp khách hàng dễ dàng đặt hàng đúng chủng loại cho thị trường của họ.
Việc phân loại sai kích cỡ sẽ gây ra những hậu quả tài chính vượt xa giá thành của đôi dép. Nếu danh mục sản phẩm quá đồng đều, các kích cỡ phổ biến sẽ bán hết và nhà bán lẻ sẽ mất doanh số lẽ ra có thể đạt được. Nếu chủng loại quá sai lệch, những kích cỡ cực lớn sẽ không bán được và nhà bán lẻ sẽ phải giảm giá chúng. Cả hai kịch bản đều làm giảm lợi nhuận của đơn hàng. Ngoài ra còn có rủi ro về sự hài lòng của khách hàng. Khách hàng không tìm thấy kích thước của mình có thể rời đi mà không mua và không thể quay lại. Bảng dưới đây tóm tắt các rủi ro của việc phân loại không đúng.
| Rủi ro | Gây ra | Tác động tài chính |
| Hết hàng | Các loại thiên về kích thước chậm | Mất doanh số bán hàng ở các kích cỡ phổ biến |
| Quá nhiều hàng | Các loại bao gồm quá nhiều kích cỡ cực lớn | Chi phí giảm giá đối với hàng tồn kho chưa bán được |
| Sự không hài lòng của khách hàng | Kích thước không có sẵn | Mất khách hàng, đánh giá tiêu cực |
| Vốn lưu động | Vốn bị ứ đọng trong hàng tồn kho chưa bán được | Dòng tiền giảm |
| Chi phí lưu trữ | Hàng tồn kho chưa bán chiếm không gian kho | Chi phí lưu trữ bổ sung |
Tại Xiamen Everpal Trade Co., Ltd., nhà máy của chúng tôi giúp khách hàng tránh những rủi ro này bằng cách cung cấp hỗ trợ lập kế hoạch phân loại. Chúng tôi có thể giúp bạn phân tích dữ liệu lịch sử, điều chỉnh đường cong cho thị trường của bạn và đặt hàng kết hợp các kích cỡ phù hợp. Mục tiêu của chúng tôi là giúp bạn tối đa hóa doanh số bán hàng và giảm thiểu chiết khấu.
Đánh giá khả năng xác định kích thước của nhà cung cấp là điều cần thiết để đảm bảo rằng loại kích thước mà bạn dự định thực sự có thể được sản xuất và giao hàng. Nhà cung cấp phải cung cấp đầy đủ các kích cỡ, từ nhỏ đến lớn và phải có khả năng sản xuất các đơn đặt hàng có kích thước hỗn hợp mà không vượt quá số lượng đặt hàng tối thiểu cho mỗi kích cỡ. Chúng phải có kích thước chính xác phù hợp với biểu đồ kích thước đã khai báo và phải có cơ quan kiểm soát chất lượng để đảm bảo rằng mỗi cặp đều có kích thước chính xác. Bảng dưới đây tóm tắt các tiêu chí đánh giá.
| Tiêu chí đánh giá | Những gì cần tìm | Tại sao nó quan trọng |
| Phạm vi kích thước | Đầy đủ từ nhỏ đến lớn | Đảm bảo tất cả các kích cỡ của khách hàng được bao phủ |
| Tính linh hoạt của đơn hàng có kích thước hỗn hợp | MOQ thấp cho mỗi kích thước | Cho phép lập kế hoạch phân loại |
| Độ chính xác định cỡ | Phù hợp với biểu đồ kích thước khai báo | Ngăn chặn khiếu nại và trả lại phù hợp |
| Kiểm soát chất lượng | Xác minh kích thước trên mỗi lô | Đảm bảo kích thước phù hợp |
| Kinh nghiệm thị trường | Kiến thức về đường cong quy mô khu vực | Hỗ trợ lập kế hoạch phân loại |
Tại nhà máy của chúng tôi, chúng tôi cung cấp đầy đủ các kích cỡ cho Dép mùa đông nữ và có thể đáp ứng các đơn đặt hàng có kích cỡ khác nhau với số lượng đặt hàng tối thiểu thấp cho mỗi kích cỡ. Chúng tôi xác minh kích thước của mỗi lô trước khi giao hàng. Và chúng tôi có nhiều kinh nghiệm về các đường cong quy mô khu vực ở Châu Âu, Bắc Mỹ và Châu Á. Chúng tôi mời bạn đánh giá chúng tôi dựa trên các tiêu chí này và coi chúng tôi là đối tác của bạn về Dép mùa đông dành cho nữ.
Bảng sau đây cung cấp các thông số sản phẩm chính cho Dép mùa đông nữ của chúng tôi. Những đôi dép này được thiết kế để mang lại sự thoải mái và ấm áp trong thời tiết lạnh giá, đồng thời chúng có đầy đủ các kích cỡ để hỗ trợ việc lập kế hoạch phân loại. Nhà máy của chúng tôi cũng có thể sản xuất dép tùy chỉnh để đáp ứng các yêu cầu cụ thể.
| tham số | Phạm vi đặc điểm kỹ thuật | Ghi chú |
| Phạm vi kích thước (EU) | 36 - 45 | Hệ thống kích thước khác có sẵn |
| Chất liệu trên | Lông thú giả, da lộn, nhung, đan | Lựa chọn cho sự ấm áp và phong cách |
| Vật liệu lót | Lông cừu, lông thú giả, bông | Được lựa chọn cho sự thoải mái và ấm áp |
| Chất liệu đế | TPR, EVA, cao su | Được lựa chọn để sử dụng trong nhà/ngoài trời |
| Loại đế | Chống trượt, trong nhà, ngoài trời | Đã chọn để ứng dụng |
| Màu sắc | Phong tục | Bảng màu theo mùa có sẵn |
| MOQ cho mỗi kích thước | 50 đôi | Đơn đặt hàng kích thước hỗn hợp được chấp nhận |
| Thời gian dẫn | 3 - 5 tuần | Phụ thuộc vào số lượng và tùy biến |
Tại nhà máy của chúng tôi, chúng tôi sản xuất Dép mùa đông dành cho nữ để đáp ứng các thông số kỹ thuật này và hơn thế nữa. Chúng tôi có thể tùy chỉnh vật liệu, màu sắc và bao bì để phù hợp với yêu cầu cụ thể của bạn. Hệ thống kiểm soát chất lượng của chúng tôi bao gồm kiểm tra nguyên liệu thô, kiểm tra trong quá trình và kiểm tra lần cuối trước khi vận chuyển. Mục tiêu của chúng tôi là cung cấp cho khách hàng những đôi Dép mùa đông nữ chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu lập kế hoạch phân loại của họ.
Câu hỏi 1: Tại sao tôi không thể đặt hàng trải đều cho tất cả các kích cỡ?
Trả lời: Sự trải đều trên tất cả các quy mô giả định rằng nhu cầu là như nhau đối với mọi quy mô. Trên thực tế, nhu cầu đi theo một đường cong đạt đỉnh ở các cỡ trung bình và giảm dần ở các cực. Nếu bạn đặt hàng với mức chênh lệch đồng đều, các kích thước phổ biến sẽ bán hết và các kích thước cực lớn sẽ không bán được. Việc đặt hàng theo đường cong đảm bảo rằng lượng hàng tồn kho của bạn phù hợp với nhu cầu thực tế.
Câu hỏi 2: Làm cách nào để biết nên sử dụng đường cong kích thước nào cho thị trường của mình?
Trả lời: Bắt đầu với dữ liệu bán hàng lịch sử của các sản phẩm tương tự trên thị trường của bạn. Nếu bạn không có dữ liệu lịch sử, hãy sử dụng dữ liệu phân bổ quy mô khu vực làm điểm bắt đầu. Điều chỉnh đường cong cho loại sản phẩm và nhân khẩu học mục tiêu của bạn. Đối với Dép mùa đông nữ, khách hàng thường tăng kích thước để vừa vặn hơn với tất dày nên đường cong có thể dịch chuyển về kích thước lớn hơn. Nhóm của chúng tôi có thể giúp bạn hiệu chỉnh đường cong cho thị trường cụ thể của bạn.
Câu hỏi 3: Số lượng đặt hàng tối thiểu theo kích cỡ cho Dép mùa đông nữ của bạn là bao nhiêu?
Trả lời: Số lượng đặt hàng tối thiểu tiêu chuẩn của chúng tôi là 50 đôi cho mỗi kích cỡ, cho phép người mua lên kế hoạch phân loại thực tế mà không cần đặt hàng quá nhiều bất kỳ kích thước nào. Đối với các đơn đặt hàng lớn hơn, chúng tôi có thể cung cấp các điều khoản linh hoạt hơn. Vui lòng liên hệ với nhóm bán hàng của chúng tôi để thảo luận về các yêu cầu cụ thể của bạn.
Câu hỏi 4: Tôi có thể trộn nhiều kích cỡ trong một đơn hàng không?
Trả lời: Có, chúng tôi chấp nhận các đơn đặt hàng có nhiều kích cỡ cho Dép mùa đông nữ. Bạn có thể chỉ định số lượng cho từng kích cỡ trong đơn đặt hàng, chúng tôi sẽ sản xuất và đóng gói dép phù hợp. Chúng tôi khuyên bạn nên cung cấp thông tin chi tiết về kích thước trong đơn đặt hàng của mình để đảm bảo rằng chủng loại phù hợp với kế hoạch của bạn.
Câu hỏi 5: Làm cách nào để xử lý việc trả lại kích thước từ khách hàng của tôi?
Trả lời: Việc trả lại hàng liên quan đến kích thước thường do kích thước không chính xác hoặc không khớp giữa mong đợi của khách hàng và độ vừa vặn thực tế. Để giảm thiểu tình trạng trả lại hàng, hãy đảm bảo rằng biểu đồ kích thước của nhà cung cấp là chính xác và kích thước nhất quán giữa các lô. Cung cấp hướng dẫn định cỡ rõ ràng trên danh sách sản phẩm của bạn và xem xét đưa ra chính sách đổi kích thước. Nhà máy của chúng tôi xác minh kích thước của từng lô để giúp giảm tình trạng trả lại hàng liên quan đến kích thước.
Việc phân loại kích cỡ đóng vai trò quan trọng khi tìm nguồn cung ứng Dép mùa đông nữ vì chúng quyết định liệu đơn hàng có đáp ứng được nhu cầu thực tế hay không. Việc phân loại đồng đều dẫn đến tình trạng hết hàng ở những kích cỡ phổ biến và tồn kho quá mức ở những kích cỡ cực lớn. Phân loại dựa trên đường cong phù hợp với sự phân bổ thống kê về kích cỡ chân trong thị trường mục tiêu, tối đa hóa doanh số bán hàng và giảm thiểu chiết khấu. Bằng cách hiểu đường cong kích thước, điều chỉnh nó theo các yếu tố khu vực và nhân khẩu học, lập kế hoạch phân loại dựa trên dữ liệu lịch sử và làm việc với nhà cung cấp hỗ trợ định cỡ linh hoạt, người mua có thể tránh được hai bẫy là hết hàng và quá tải. Tại Xiamen Everpal Trade Co., Ltd., nhà máy của chúng tôi hỗ trợ lập kế hoạch phân loại với số lượng đặt hàng linh hoạt, định cỡ chính xác và kiến thức thị trường.
Cho dù bạn đang tìm nguồn cung ứng Dép mùa đông nữ cho một cửa hàng hay chuỗi quốc gia, chúng tôi mời bạn liên hệ với chúng tôi để thảo luận về yêu cầu của bạn. Chúng tôi có thể cung cấp các đề xuất về đường cong kích thước, mẫu và giải pháp tùy chỉnh. Cam kết của chúng tôi về chất lượng và sự hài lòng của khách hàng đã giúp chúng tôi trở thành đối tác đáng tin cậy của những người mua giày dép trên toàn thế giới.
Liên hệ với Công ty TNHH Thương mại Hạ Môn Everpal ngay hôm nayđể thảo luận về các yêu cầu về Dép mùa đông nữ của bạn và khám phá cách dịch vụ hỗ trợ định cỡ của chúng tôi có thể giúp bạn xây dựng loại sản phẩm phù hợp.
Bản quyền © 2022 Xiamen Everpal Trade Co., Ltd - Flip Flops, Dép dép, trượt trượt - Tất cả các quyền.
